Networking jest nie tylko wymianą wizytówek czy krótkimi rozmowami podczas branżowych konferencji. To świadome budowanie relacji biznesowych, które z czasem mogą stać się źródłem realnych możliwości zawodowych. Jak odpowiednio pielęgnować sieć kontaktów i pozwolić sobie otworzyć drzwi do rozwoju kariery zawodowej?
Czym właściwie jest networking?
Business networking to proces tworzenia i utrzymywania relacji zawodowych, które opierają się na wzajemnej wymianie wartości. Nie polega on na kolekcjonowaniu setek wirtualnych znajomych w mediach społecznościowych, ale na tworzeniu realnych więzi, które mogą przynieść zawodowe korzyści obu stronom.
Networking bywa też określany jako sztuka łączenia ludzi – siebie z innymi, ale także innych między sobą. W praktyce oznacza to, że nie tylko korzystasz z kontaktów, ale również ułatwiasz znajomym poznanie wartościowych osób. Taka postawa sprawia, że stajesz się „łącznikiem” w swojej branży, a to dodatkowo wzmacnia Twoją pozycję i wiarygodność. Skuteczny networking wymaga czasu – opiera się bowiem na długofalowym budowaniu zaufania.
Dlaczego warto budować sieć kontaktów?
Relacje biznesowe to kapitał, którego nie da się zastąpić. Badania MIT, Harvardu i Stanfordu (2022) przeprowadzone na danych z LinkedIn pokazały, że tzw. słabe więzi – rozumiane jako dalsze znajomości – często mają większe znaczenie niż bliscy współpracownicy. To właśnie znajomi spoza bliskiego kręgu najczęściej wskazują nowe oferty pracy, polecają specjalistów czy pomagają w nawiązaniu współpracy.
Silna sieć kontaktów pozwala:
- szybciej docierać do informacji i trendów w branży;
- pozyskiwać klientów i partnerów biznesowych;
- zwiększać widoczność na rynku;
- wymieniać doświadczenia i inspirować się innymi.
Przeczytaj również: Rola personal brandingu w rozwoju kariery – jak zbudować silną markę osobistą?
Jak budować sieć kontaktów krok po kroku?
Skuteczny networking wymaga planu i cierpliwości. Sześć poniższych kroków pomoże Ci w zbudowaniu wartościowej sieci kontaktów:
- wyznacz cel – zastanów się, czy chcesz znaleźć mentorów, klientów czy partnerów do współpracy;
- przygotuj swoją wizytówkę – nie tylko papierową, ale i cyfrową: stwórz i dopracuj profil na LinkedIn, stronę www czy portfolio;
- bądź obecny i aktywny – uczestnicz w konferencjach, spotkaniach branżowych, webinarach;
- dbaj o różnorodność – rozwijaj zarówno bliskie, jak i dalsze kontakty;
- dawaj follow-up – po rozmowie napisz krótką wiadomość i podziękuj za spotkanie;
- dawaj wartość – polecaj materiały, dziel się wiedzą, wspieraj innych.
Networking offline i online
Dawniej networking kojarzył się głównie z wydarzeniami stacjonarnymi, przede wszystkim w trakcie branżowych konferencji czy podczas targów pracy. Spotkania twarzą w twarz wciąż mają ogromne znaczenie – łatwiej wtedy zbudować autentyczne zaufanie. Dziś jednak równie ważny jest networking online: LinkedIn, grupy dyskusyjne czy webinary otwierają dostęp do globalnej społeczności i pozwalają zdobyć i utrzymać relacje na odległość.
Najlepsze efekty daje połączenie obu form. Przykład? Spotykasz kogoś na konferencji, dodajesz na LinkedIn i kontynuujesz rozmowę online. Dzięki temu relacja nie wygasa, a Ty zyskujesz przestrzeń do dalszej współpracy. W ten sposób wykorzystujesz obie metody nawiązywania relacji i zwiększasz swoją szansę na rozbudowanie sieci kontaktów.
Jak utrzymywać relacje biznesowe?
Poznanie kogoś nowego to dopiero początek. Sieć kontaktów wymaga pielęgnacji – wystarczy od czasu do czasu odezwać się, pogratulować sukcesu, przesłać artykuł związany z branżą czy zapytać o postępy we właśnie realizowanym projekcie. Takie drobne gesty sprawiają, że jesteśmy pamiętani i odbierani jako wartościowy kontakt.
Warto też pamiętać o etyce. Networking nie powinien być nachalną sprzedażą – zamiast zaczynać od próśb, lepiej najpierw zaoferować coś od siebie. To właśnie wzajemność jest fundamentem trwałych relacji – nie tylko biznesowych.
Podsumowanie
Networking to proces, który wymaga czasu, ale przynosi długofalowe efekty. Liczy się nie liczba kontaktów, ale ich jakość i autentyczność. Wystarczy kilka prostych kroków: aktywność, systematyczność i otwartość na ludzi. Dzięki temu sieć kontaktów staje się nie tylko narzędziem zawodowym, ale także źródłem inspiracji i wsparcia.
Autor tekstu: Michał Mryczko
Absolwent Dziennikarstwa i Public Relations, od lat związany z marketingiem sportowym. Tworzy treści copywriterskie wspierające działania w mediach społecznościowych oraz w obszarze komunikacji wewnętrznej i zewnętrznej. Ma na swoim koncie także doświadczenie dziennikarskie – przeprowadzał wywiady z uznanymi postaciami ze świata sportu, polityki, nauki i muzyki. Prywatnie pasjonat sportu (zwłaszcza piłki nożnej i żużla) oraz miłośnik muzyki – głównie rocka i metalu.
No Comment